コンペティター分析とは？意味・使い方・注意点をやさしく解説

コンペティター分析とは、ビジネスにおいて競合他社を詳細に調査し、その戦略、強み、弱みを評価する手法です。市場における自社の立ち位置を把握するためにも、競合企業の動向を理解することは欠かせません。

単に競合の動向を監視するだけでなく、企業戦略を策定する際のインプットとして活用できます。コンペティター分析を通じて、他社から学び、改善点を見つけ出し、優位性を築くことが可能です。

「コンペティター」は英語の“competitor”が起源で、競争相手やライバルを意味します。ビジネス環境においては、同じ市場で類似した製品やサービスを提供する企業を指します。

「分析」は、物事を分解してその要素を明らかにし、理解するための手法を指します。この2つの言葉が組み合わさることで、競合企業の戦略や動向を理解し、自社の戦略に活かす分析手法が「コンペティター分析」と呼ばれるようになりました。

• 新商品開発時に競合の商品やサービスの特徴を調査し、差別化ポイントを見出す。
• マーケティング戦略を立てる際に競合の広告キャンペーンを分析し、効果的な施策を策定する。
• 競合の顧客レビューをチェックし、自社製品の改善点を特定する。
• 価格戦略を練る際に、競合の価格設定と自社の価格を比較し、競争力を高める。

コンペティター分析のよくある誤解として、自社の事業に直結しない競合を無視してしまうことがあります。他の業界や市場での成功例にもヒントが隠れている場合があるため、広い視点で分析を行うことが重要です。

また、競合の成功モデルをそのまま模倣することは避けるべきです。自社の強みや特色を考慮し、独自の戦略に組み込むことが大切です。

コンペティター分析は、ビジネスにおける戦略策定や改善活動において重要な役割を果たします。競合企業を理解することで、自社の市場での立ち位置や競争優位を築くための手がかりを得ることができます。

単なる模倣に止まらず、自社の強みを生かした独自の戦略を築くための手段として、適切に活用することが求められます。幅広い視点での分析を心がけ、他業界からも学びを得る姿勢を持つことが重要です。