ブルーオーシャン戦略とは？意味・使い方・注意点をやさしく解説

ブルーオーシャン戦略とは、競争が激しい既存市場（レッドオーシャン）を避け、新たな市場を開拓することによって独自の価値を創造し、競争を無意味にするという考え方です。これは、韓国の経営学者W.チャン・キムとレネ・モボルニュによって提唱されたもので、企業が持続的な成長を遂げるための戦術として広く認知されています。

この戦略のポイントは、市場の枠を超えた価値創造と価格設定にあります。競争が少ない青い海（ブルーオーシャン）に進み、新たな顧客を引きつけることが可能となるため、他社との直接的な価格競争を避けることができます。このため、革新的な製品やサービスを生み出す力が求められます。

ブルーオーシャン戦略は、2005年に発表されたキムとモボルニュの著書「ブルーオーシャン戦略」に起源を持ちます。この著書は、従来の競争原理に依存しない新しいビジネスパラダイムを示唆し、全世界で数百万部の売り上げを記録しました。

「ブルーオーシャン」という名称は、新しい市場を未開の青い海になぞらえたものであり、「レッドオーシャン」と対比されるものです。それは競争が激しく、利益が縮小しがちな既存市場を血の染まった海に見立てたものです。

• ネットフリックスがビデオレンタル業界を変革し、オンライン配信を主力とすることで新市場を創出した。
• アップルがiPhoneで電話機の枠を超えたスマートフォン市場を開拓し、ユーザーエクスペリエンスを革新した。
• シルク・ドゥ・ソレイユがサーカス業界において動物を使わずにパフォーマンスの質を向上させ、エンターテイメントの新しい形を提案した。

ブルーオーシャン戦略の誤解としてよくあるのは、単に競争を避ければ良いと考えることです。しかし、競争がないというのはあくまで新たな市場を開拓した結果であり、そのプロセスは決して容易ではありません。イノベーションとリーダーシップが求められるのです。

また、ブルーオーシャン戦略を過信すると、市場の動向を見誤ったり、顧客の本当のニーズを見逃したりする可能性もあります。市場調査と顧客への深い理解は不可欠です。

ブルーオーシャン戦略は、企業が既存の競争条件に縛られることなく、新たな市場を開拓することで、独自の価値を生み出す手法です。歴史に名を残す多くの企業がこの手法により革新を遂げてきました。

しかし、それは単なる競争の回避ではなく、顧客が本当に求めるものを理解し、提供する能力に基づいています。適切に実施することで、企業は単なる生き残りではなく、確実な成長を達成することができるのです。