ピボットとは？意味・使い方・注意点をやさしく解説

ピボット（Pivot）とは、主にビジネスやスタートアップの分野で使用される用語で、事業や製品の方向性を大きく転換することを指します。

特に、当初のビジネスモデルが市場のニーズに合わず、成功が見込めないと判断された場合に行われます。

ピボットの目的は、市場の変化や顧客のフィードバックをもとに、ビジネスの持続的な成長を目指すことです。

ピボットという言葉は、もともと回転軸や旋回を意味する言葉です。

ビジネスにおけるピボットの概念は、スタートアップ企業が直面する不確実性や競争環境の中で生まれました。

特にリーンスタートアップという方法論で広く知られるようになり、エリック・リースがその概念を一般化しました。

• あるオンライン教育プラットフォームが、初期の有料モデルから無料ユーザーを増やし、広告収入に注力するモデルに変えた。
• モバイルアプリ開発会社が、初期の個人向け健康アプリケーションから企業向けの健康管理ソリューションへと事業戦略を転換した。
• 食品スタートアップが、当初のスナック菓子販売から健康飲料市場への参入を決め、製品ラインを拡張した。

ピボットは単なる修正や微調整ではなく、戦略の大幅な見直しを指します。

ピボットの実施にはリスクが伴うため、全体のビジョンや目標を見失わないことが重要です。

また、頻繁にピボットを繰り返すことは、組織内外に不安を生む可能性があるため、適切なタイミングで行うことが求められます。

ピボットは、ビジネスにおける柔軟性と適応力を高めるための戦略的転換手法です。

市場のニーズやフィードバックを的確に捉え、事業の方向性を適切に転換することで、持続的な成長が可能になります。

ただし、慎重な計画とタイミングが重要であるため、需要の変化を常に観察し、効果的に対応することが求められます。